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親愛(ài)的朋友：“實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷(xiāo)，就一定要熟悉地了解這四個(gè)基本要素。讓我們回顧一下，盡管他們被稱(chēng)為了一個(gè)多世紀(jì)，但營(yíng)銷(xiāo)的基本原則從未改變。執(zhí)行的方法變化萬(wàn)千，但是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論原則基本不會(huì)發(fā)生太大的改變。如果你有你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的以下四個(gè)因素將是成功的。”

顯然這看起來(lái)十分突出，從另一個(gè)角度分析來(lái)說(shuō)：“把梳子賣(mài)給和尚，是需要學(xué)生經(jīng)歷作為一個(gè)非常困難的銷(xiāo)售管理過(guò)程?！绷钊梭@訝的是，有多少銷(xiāo)售人員粉碎他們的頭腦，以說(shuō)服人們購(gòu)買(mǎi)他們的精彩產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)這些企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的說(shuō)。?如果您產(chǎn)品設(shè)計(jì)不是為了人們生活需要的，即使有世界上最好的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展計(jì)劃和推銷(xiāo)員也不能成功。這是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，你必須懂營(yíng)銷(xiāo)。

我?？匆?jiàn)才華橫溢的軟件開(kāi)發(fā)工程師可以在那孩子吼叫，上躥下跳，當(dāng)客戶(hù)自己不喜歡他的軟件進(jìn)行系統(tǒng)時(shí)，他象個(gè)白癡般與客戶(hù)通過(guò)談判。“這個(gè)軟件系統(tǒng)很好！非常優(yōu)秀的！“這位工程師可以大聲抱怨：“為什么這樣他們自己看不到這點(diǎn)？”問(wèn)題是，客戶(hù)不喜歡的軟件，并不需要它。不想要它，所以我們并不需要關(guān)注它。

作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，這是沒(méi)有辦法改變的事實(shí)。最好的做法是先確定消費(fèi)者需要，然后開(kāi)發(fā)出最適合他們的需求。這就是我們通常所說(shuō)的“市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研”。你是銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)必不可少的。故此，成功企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的首要規(guī)則是：如果你提供幫助人們所需要的，你就可以實(shí)現(xiàn)不需自己要什么推銷(xiāo)術(shù)。

二、你必須有一個(gè)引人注目的廣告

以此來(lái)和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)。人們一直在炮轟整天的廣告 - 他們來(lái)自電視廣告，電臺(tái)廣告，垃圾郵件和在線(xiàn)廣告。你必須要有自己一個(gè)企業(yè)能讓你突顯的廣告。廣告必須能夠趕上那些誰(shuí)需要你的產(chǎn)品的關(guān)注人......假設(shè)他們已經(jīng)知道你的產(chǎn)品。如何通過(guò)找出你產(chǎn)品的一句話(huà)，與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)手區(qū)別開(kāi)，這有很多的成功進(jìn)行案例，并且我們也有一些具體的方法，這個(gè)問(wèn)題需要你來(lái)學(xué)習(xí)。

三、你必須知道誰(shuí)是你的潛在客戶(hù)

如果你找不到系統(tǒng)和準(zhǔn)確地需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的人，你的業(yè)務(wù)將持續(xù)一個(gè)困難的時(shí)期。當(dāng)人們聽(tīng)到你的廣告，你必須確保你的廣告能打到那些誰(shuí)可能會(huì)感興趣。你需要有一個(gè)企業(yè)具備“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的信息”，換句話(huà)說(shuō)，你需要進(jìn)行一個(gè)可以有效的潛在影響客戶(hù)名單，或者是你組織學(xué)生這樣的名單。

有兩種方法可以找到合格的潛在客戶(hù)資料：你可以通過(guò)租借那些沒(méi)有買(mǎi)過(guò)類(lèi)似企業(yè)產(chǎn)品的顧客的名單。郵政企業(yè)是一個(gè)巨大的客戶(hù)資源，所以這是一個(gè)清單的來(lái)源。另一種方式是編寫(xiě)您自己獨(dú)特的名單。有很多研究方法可以通過(guò)使用，以后我會(huì)進(jìn)行論述。這里的關(guān)鍵是：營(yíng)銷(xiāo)的基本信息要素是獲得和組織學(xué)生潛在影響顧客的名單。

四、符合成本管理效益的媒介投放廣告

廣告?zhèn)鞑サ墓ぞ甙ǎ亨]政直投，公告板，電子商務(wù)郵件，電話(huà)廣告，廣播進(jìn)行廣告，電視媒體廣告，報(bào)章雜志以及廣告，郵政直投，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告，分類(lèi)管理廣告，研討會(huì)，遠(yuǎn)程電信企業(yè)會(huì)議，黃頁(yè)，書(shū)籍，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告，專(zhuān)題研究報(bào)告，時(shí)事信息通訊，商業(yè)文化名片，公告板，招牌，甚至是挨家挨戶(hù)的推銷(xiāo)（我希望這是可以避免的）。

在這些類(lèi)型中無(wú)數(shù)的變化無(wú)可避免。所以，一個(gè)適合你的傳輸工具的選擇十分重要。就像錘子是最好的工具釘進(jìn)木頭，但如果你想在一半鋸錘子木頭，那是很糟糕的工具。

?我在上面所提及到的“Cost effective（成本效益）”不是說(shuō)去尋找到最低價(jià)的媒介。如果你花$ 100,000的廣告，并最終帶來(lái)的收入超過(guò)20萬(wàn)，這是有市場(chǎng)的性?xún)r(jià)比。還有一個(gè)重要方面，你花費(fèi)了10元卻沒(méi)有回應(yīng)，那就是根本沒(méi)有時(shí)間成本管理效益。所以，最重要的是，有多少你的營(yíng)銷(xiāo)花費(fèi)，多少收入（不總收入）。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的的過(guò)程中，你花的每一分錢(qián)能帶來(lái)多少的利潤(rùn)水平？你必須始終能夠正確回答上述問(wèn)題。如果你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)這四大要素才能體現(xiàn)出來(lái)，你一定會(huì)成功！

以上就是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的四個(gè)因素介紹。